销售人员专业技能训练整体解决方案

销售人员专业技能训练整体解决方案

主讲：周讦老师

为什么要学习本课程
在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客房服务方法，是赢得最佳商机的关键。本课程从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的基本技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索耗费的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程，唯有行动和能解决问题。

本课程学习目标
☆ 了解销售工作的基本知识与技能
☆ 建立现代营销思维，正确理解销售人员的职责与角色
☆ 建立积极心态，树立良好的职业形象
☆ 熟悉销售实战的十大步骤
☆ 掌握销售实战技巧
☆ 提高自我管理能力
☆ 提升销售业绩

谁需要学习本课程（本课程学习对象）
☆ 销售经理、销售业务人员
☆ 人事经理、培训经理
☆ 企业高层经理
☆ 事业单位的相关人员

内容提要
销售基础篇:
销售的基本概念
销售的基本认知
销售人员个人发展

销售实战篇───销售的十大步骤:
销售前的前奏曲───准备
寻找客户的方法与途径
接近客户
系统介绍产品与展示
处理客户的异议
建议客户购买的时机
提供建议的方法
促成交易与缔结的技巧
销售就是收回账款
售后服务

销售管理篇
销售人员如何做好自我管理
销售人员如何做好目标管理
销售人员如何做好时间管理
销售人员如何提升个人成长
如何系统地介绍产品的案例现场解说
示范缔结的步骤与方法