顾问式销售

 明确顾问式营销团队角色定位；  从个人层面、团队层面，掌握大客户营销团队开展顾问式营销的方法；  明确在顾问式营销的各个关键环节中，客户经理的工作重点、可使用的方法、技巧、工具等；  提高客户经理对客户需求的发掘能力以及针对性通信解决方案的提供能力；  提升客户经理客户沟通、方案呈现，引导需求、挖掘商机和成功转换商机的能力

一、顾问式销售成功要素
二、挖掘销售线索阶段的主要工作及流程
三、确认销售商机阶段的主要工作及流程
四、主导销售进程阶段的主要工作及流程
五、方案论证阶段的主要工作及流程
六、方案结构化与陈述