银行两扫五进外拓营销

根据网点类型和客户群体分析，精准聚焦适合网点客户拓展的活动主题。 将外拓活动的组织变成一种常态化的工作模式，低成本，耗费低的人力资源。 通过外拓实现增进现有客户关系，提升客户产品覆盖率，同时实现新客户拓展。 这是一场拿业绩说话的实战培训！ 这是一场提升银行业绩的落地培训！ 这是一场调动员工主动性，让员工积极走出去，把客户请进来的突围式培训！

【课程大纲】
第一章、银行“两扫五进”外拓营销是什么？
1、“两扫五进”外拓营销概述 2、外拓营销和以往培训有那些区别？
3、银行为什么要做外拓营销？
4、如何打破银行现有营销困局？
5、外拓营销能给银行带来那些改变？
第二章、怎么做好外拓营销？
1、外拓营销走进商区的具体流程
1）准备工作：
心态准备——影响我们销售业绩的核心因素是什么？
形象准备——专业的人做专业的事，做什么像什么
物品准备——外拓营销准备工作越充分成功概率越高
商圈了解——知己知彼 百战不殆
2）外拓营销八要素
3）商圈了解客户开拓需要解决的五个问题
她是谁？她在哪？我怎么找到她？怎么让她喜我？怎么让她忠诚我？
4）打破陌生方法技巧
5）产品卖点提炼技巧
6）产品推介四个注意事项
7）异议处理的流程
8）礼貌离开的技巧与方法

第三章、外拓营销实务