区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟

1.决策回归理智： 销售团队缺乏系统思维，生意大多凭经验和直觉，急需一个好的区域市场营销策略套路 2.资源使用高效： 市场投入成本越来越高，销量任务年年递增，而销售增长乏力，营销费用预算不升反降，需要以有限资源完成更高的业绩 3.建立统一模式： 业务团队流动性大，人员业务背景不一，团队需要有一个统一的，高效且可传承的区域营销策略思考模式 4.厂商协同共赢： 厂商既是矛盾的又是统一的，各自有需要考虑的利益，但同时需要厂商协调一致的合作，才能取到共赢

《区域指挥官：营销策略电脑沙盘模拟》课程大纲

Day 1

第一节 课程开篇介绍和沙盘背景介绍：
1、讲授课程套路方法：一个核心、两个关键、三个策略；
2、讲授电脑沙盘模拟的运作和规则
第二节 第一期电脑沙盘模拟和点评
第三节 方向策略：市场拆分是前提
1、第一轮电脑沙盘模拟总结：通常资源平均投入现象严重；
2、拆分核心是产品，方法：产品/渠道/区域，多维度分析
3、拆分过程中的常见问题：
表格呈现不清晰、拆分纬度不科学；
第四节 第二期电脑沙盘模拟和点评
第五节 方向策略：射程理论
1、第二轮电脑沙盘模拟分析和点评：为什么重点市场我却没有拿到？

2、射程理论的讲授;

3、找重点市场的方法：拆、容、好、稳

第六节 重点知识点回顾和小结

Day 2

第七节 重点知识点回顾
第八节 第三期电脑沙盘模拟和点评
第九节 行动策略：定方案、找对手，找打法
目标的三阶段：市场份额第一、比第二名超出射程、是二三名的总和；
2、渠道覆盖中80/20法则的运用；渠道人员多少才是合理？
3、店内管理要素与销量的相关性分析
4、攻？守？撤？拓？
四种打法：一点攻、农村包围城市、根据地、采蘑菇、破坏战；
第十节 第四期电脑沙盘模拟和点评
第十一节 资源策略：投哪里、投多少
1、兵力原则：集中优势兵力在狭窄阵地上发动重点进攻
2、资源投放时各营销要素的平衡作用
3、竞争导向的策略制定才是关键所在
第十二节 第五期电脑沙盘模拟和点评
第十三节 课程回顾，学员分享
1、联系过往工作中的案例进行剖析；2、分享课程收获和感悟