杜涛《销售冠军巅峰特训营》

课程时间

1天（6小时）

课程对象

一线销售业务员、销售主管、销售经理等

课程方式

内训

课程人数

20~30人

课程总内容结构

如何将运营业务员用三步法转化成为B2B专业销售人员？

顾客类型分析，精准成交，让新员工也能立即成交？

一、B2B七剑下天山〈销售冠军如何开单、踢单、成交〉

1、B2B冰雪融化：客户开发-激发兴趣和吸引成交

2、B2B抢占先机：建立信任-初步关系到深度信任成交

3、B2B专业出击：发掘需求-销售话术与需求沟通成交

4、B2B引君入翁：推荐产品-价值提炼与异议处理成交

5、B2B一剑穿心：促单成交-跟单促单和谈判逼定成交

6、B2B化骨绵掌：批量销售技巧，面对面一次性成交法

7、B2B千里送客：绝对成交，引爆粉丝成交法，8种电话成交法

培训模式

40%项目体验（案例分析、分组讨论、游戏互动、情景模拟）+10%讲师讲解+50%案例分享及行动计划

课程地点

客户培训场地

讲师团队

老师+助教服务团队

课程单元

重点内容

备注

销售

（培训关键一环节）

销售团队破冰：体验项目：《分组PK团队展示》

体验式项目

用方案（训练销售组织能力）

销售团队组建，团队风采展示

学习目标制定，领导开训激励、领导讲话

课程单元

重点内容

备注

第一

讲线

上销

售法

课程讲授

形象制定练习

销售冠军的三信天条：信自己、信产品、信客户

销售冠军的三情：激情、热情、煽情

实操环节：《销售冠军的EQ自我测试，由讲师互动，打通销售心态的任督二脉，所向无敌！》

水平测试（讲师）

线上销售能力系统（开单、踢单、成交）

四大销售渠道让销售（各大网站、微电影、专业车类网站、微信营销）

1》、B2B客户诊断技巧

2》、B2B客户开发技巧

3》、B2B需求分析（四大成交法）

4》、B2B产品介绍

5》、B2B异议处理技巧

6》、B2B缔结成交技巧

7》、B2B关系维护技术

课程讲授

头脑风暴

案例分析

学员互动

引发兴趣，开发客户技巧

1、B2B销售的四大层次-价格、功能、服务、专业

2、B2B服务品的四大吸引力-新、奇、特、惠

3、B2B销售沟通-克服逆反三招：

主动提问、中性表达、提供选择

4、B2B销售沟通四大绝招：主导、迎合、铺垫、制约

实操环节

实操环节：销售案例演练环节

实操情境：（6个场景练习）

实操环节：销售成交练习

现场练习

课程单元

重点内容

备注

第二讲

B2B

线下

销售

）

 B2B线下销售七大销售渠道开拓模式

1、加油站业务模式

2、4S车店营销模式

3、汽修车店营销模式

4、大中小停车场营销模式

5、大中小型社区营销模式

6、商超/酒店整合营销模式

7、车配展示营销渠道拓展模式

课程讲授

小组讨论

案例分析

学员分批

上台销售

讲演训练

实操环节

实操环节1：《销售员影响力水平测试》

现场练习

课程单元

重点内容

备注

第三讲

车到加

油促销

活动营销模式

拓展专业的车到加油品牌产品渠道营销模式

体验式项目

学员分批

上台销售

讲演训练

1、车友会协会拓展渠道营销模式

2、线上产品打包营销模式

3、线下主题促销：

A、周日活动

B、节日活动

C、主题活动

D、整合活动

实操环节

实操环节1：现场销售成交演练

实操环节2：销售需求定位模拟练习

实操情境3：客户、推单现场搭配练习

情景练习

学员分批

上台销售

讲演训练

当日收尾

当日培训总结和分享

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