打造销售团队狼型机制与狼性执行力

【课程大纲】

一、销售团队执行力狼性特征

1、为什么向狼学习

2、狼的性格特点

3、认识狼性觉醒自我

4、狼性文化与团队精神

5、销售制度案例分析

6、从科学的管理机制与制度设计开始

7、解说：制度、机制与体制

8、制度设计的梯度

9、视频、案例分析

二、狼性销售团队从博弈到机制设计

1、游戏规则的参与者与制定者

2、机制与制度设计的四种博弈

a、囚徒困境

b、智猪博弈

c、重复博弈

d、序贯博弈

e、从博弈论到制度设计

3、优秀企业、新生态、互联网企业及非典型企业激励考核机制常态化设计（课程重点）

案例：如何设定科学合理的“极限”销售指标

三、 激发狼性销售团队斗志燃点执行热情

1、狼性团队正面思维与心态

2、销售压力管理与应对

3、积极情绪创造正面能量

4、解码狼性精英的心态

5、目标的力量

6、狼性团队必胜的信念

7、视频、案例分析

四、 销售团队执行不力的主要原因

1、公司的执行文化还没有完全形成

2、销售管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进

3、销售制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改

4、执行流程不畅的病因

5、缺乏科学的销售监督考核机制

6、领导大于制度

7、华为的销售狼性文化理念体系

8、视频、案例分析

五、 狼性销售团队高效执行到位的条件

1、执行力是什么

2、要营造团队执行文化

3、任务型和结果型导向

4、团队执行的五个关键点

5、严把招聘关

6、权责利明晰

7、有时间期限及品德、品质、品牌要求    

8、商业人格

9、执行的底线

10、执行力速度，一个行动胜过一打计划

11、爱上执行：痛苦+坚持=快乐

12、达成共识并承诺达成

13、关注细节，跟进、再跟进三

14、修正与完善

15、奖的心花路放，罚的心惊肉跳

16、视频、案例分析

六、狼性销售团队高效执行力的法门

1、高效执行从沟通开始

2、执行真经24字真经

3、解除销售执行障碍的三大关键

4、透过学习激发潜能

5、优势发挥与生涯规划

6、让结果成就你无悔人生

7、视频、案例分析