采购谈判

计划、准备及进行有效的谈判

本课程的目的是帮助学员们学习中国高等教育自考采购与供应管理专业（本科段）及CIPS（英国皇家采购与供应学会）采购与供应四级基础文凭所包含的一门课程――“采购与供应谈判”。
谈判是人类固有的行为，不论是用它来找到一个问题的解决方案，还是解决一个争议。谈判是十分重要的商业行为，通过谈判，采购者和销售者可以提高双方组织或多方组织的最大赢利性。因此，在计划、管理和执行谈判过程时所采用的技巧和能力对采购专业人事来说是至关重要的。
尽管谈判所用的方法会因商业背景而不同，但谈判的实质问题倾向于一些变量因素，如：价格、数量以及节约的分享。现在，采购已经日益涉及到其他的谈判因素，如：长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。最近新兴市场的快速崛起也为谈判提出了特别的挑战。
本课程广泛的介绍了理论和实践方面的一些概念，这些概念强化了对谈判的正确理解。