培训受众
大客户销售之实战篇培训受众
课程收益
大客户销售之实战篇课程收益
课纲
大客户销售之实战篇课纲
第一部分：大客户销售素质能力水平测试
1.测试
2.积分点评
第二部分：大客户销售的10大关键素质
1.个人成就驱动力
理解 | 关联行为 | 关注下一个行动 |
2.做事的执着程度
理解 | 坚持 | 做事执着程度的 |
3.陌生接触力
理解 | 学会 | 建立 |
4.竞争意识
理解 | 养成 | 强化 竞争意识 |
5.合作意识
理解 | 识别身边人的优势 养成“合作意识” |
6.外向性程度
理解 | 训练 外向性格 |
7.目标导向力度
理解 | 加强 阶段性目标建的逻辑 |
8.“没事找事”
理解 | 把握人性本质动机 训练“没事找事”的能力 |
9.自我管理
理解 | 自我能力 从现在开始 |
10.核心驱动力
了解 | 制定 你的5年计划 |
第三部分：大客户销售的5大关键技能
1.抓住客户内心的需求
判断 | 训练 判断客户需求的能力 |
2.与客户建立密切关系
密切的关系 | 理解 建立密切关系 | 训练 建立关系的技能 |
3.树立权威形象
树立权威印象的 三大沟通方式 | 训练 树立权威的技能 |
4.把握销售机会
识别销售机会的 3大线索 | 训练 把握机会的技能 |
5.注重商业互惠交往
第四部分：打造卓越销售顾问
能力从何而来
第五部分：学员发言
总结今天课程所学内容
授课专家
大客户销售之实战篇授课专家
授课专家
王长震
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¥22,000