互联网形态下渠道变革与营销创新

营销总监、区域经理

浙江大学、上海交大特邀讲师;rn中科商学研究院 教授（浙江首个私人董事会辅导导师）；rn凯盛、BCC国际投资公司（食品饮料）行业投资顾问；rnHBS北京圣雄品牌策划公司 顾问；rn《糖烟酒周刊》特聘高级研究员；rn浙江省企业培训协会副会长、常务理事；rn原娃哈哈集团分公司总经理、集团产品线全国营销经理；rn在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。rn兼任红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等投资、基金行业投资顾问；rn先后兼任福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品等企业营销顾问。rnrn【主要研究方向】rn李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，获得了很大的收获，这些研究来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：rn1、渠道管控rn渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。rn2、推新品 rn随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要，李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。rn3、品牌营销与管理rn 产品能不能畅销，品牌管理十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌形象（品牌DNA）的展示、品牌传播等方面的问题，提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。