出口企业产品创新与企业转型分析

一、课程导入：从国际采购供应链演变看中国出口企业转型

•     当前出口领域中的供需矛盾

•     国际采购供应链演的环境及因素分析

•     国际采购供应链演变应对策略概述

二、出口企业战略转型

•     出口企业战略环境分析- 拥有国际视野并不难

•     出口企业战略思维分析- 从自己的核心竞争力开始

•     出口企业战略决策过程- 以数据分析为基础的科学决策

•     出口企业战略转型- 制定带有国际视角的差异化竞争策略

三、出口企业产品创新与产品转型

•     开展以市场为导向的产品创新管理

•     现有产品诊断分析

•     分析市场：如何开展有效的国际市场调研

•     利用国际市场调研结果指导制定出口战略

•     制定恰当的新产品策略，确定外销产品的产品组合

•     基于客户的“消费者”导向的新产品开发

•     确定“突破性”的客户需求

•     产品概念筛选

•     实施新产品流程

•     制定新产品营销发布计划

四、国际市场营销模式的转型

•     从被动营销转型为主动营销

•     从粗旷式营销转型为精准营销

•     从销售产品转型为销售服务

•     从价格竞争转型为价值竞争

•     从单一营销转型为立体的多渠道国际推广

•     从产品推广转型为企业推广和品牌推广

•     从生产者导向转型为市场导向

五、 出口企业组织模式与激励模式的转型

•     自上而下打造创业型的公司文化

•     股权激励- 放出什么，收回什么？

•     合伙人制度与内部创业模式的模拟

•     案例思考-某新三板企业的千名合伙人计划

•     案例思考-英特尔公司的内部孵化器制度

六、 出口企业成长路径的转型

•  出口企业国内资源的整合

•  出口企业国际资源的整合

•  出口企业走出去- 从产品走向市场

•  出口企业引进来- 从产品走向研发

•  “微笑曲线”过时了吗？

•  有机的内涵式增长VS 外延式的快速增长

•  如何实施成功的海外并购，海外并购不仅仅是大企业的专利

•  让数据说话- 成长路径中的风险控制

•  产品价值VS 公司价值：创始人实现价值的模式

•  大数据的发展给出口外向型企业经营模式带来的改变

•  人工智能对给出口外向型企业经营模式带来的改变

五、 出口企业转型方法落地实施工具介绍

•     主动营销工具介绍

•     数据挖掘工具介绍

•     数据分析工具介绍

•     海外销售渠道分析工具

•     产品创新分析工具