培训受众
高绩效销售培训受众
课程收益
高绩效销售课程收益
课纲
高绩效销售课纲
朱博华 教练
独立商业教练
致力于向国内自主企业传播国际先进的教练技术，推进国内外企业在销售和管理技术及理念上的融合。曾先后就职于荷兰海格曼集团，芬兰科尼集团及瑞士梅特勒-托利多集团，十二年从事一线销售工作和销售部门管理工作。曾连续三年获得梅特勒-托利多中国区销售竞赛一等奖，一次获得演讲竞赛一等奖，2013年在集团推广新产品拓展新行业的前两年中，成为新产品中国销售第一人同时创造了大量成功案例，为后续市场扩张打下坚实基础。任职期间还担任公司内部销售讲师，借助于优秀的自我学习能力，通过参加多样性培训课程，设计销售培训课程，尤其关注于销售个人沟通技能，倾听技能及情绪技能在实战应用，整合出简单实用的销售工具给销售人员使用，成效斐然。同时深谙销售流程的持续改进及管理，善于通过激发销售团队，使其自己创造出最适合的销售流程和持续改进方法。是企业销售教练的先行者，在销售管理中通过教练技术，提升销售人员的内驱力，责任感，问题自主解决能力和汇报沟通能力，成为高绩效销售员工。在2016年创造出团队销售数据历史新高后，朱博华教练毅然选择创业，在不断进修和学习的同时努力把所学传播给更多企业。
课程大纲
第一天 9：00-16：30
一 行为风格认知及互动原则（9:00-12:00午餐）
1 学习方法与行为风格
Ø 如何在培训中心高效学习
Ø 话题教练：培训的目标
Ø 销售流程与行为风格
Ø 销售“先认识自己”
Ø 解读行为风格测评解读
2 行为风格特征
Ø 认识客户“语言和行为”
Ø 与客户高效互动
Ø 认同客户
Ø 实践工具：行为风格
Ø 行为风格总结
Ø 销售的决策逻辑
二 销售中的沟通技能(13:00-16:30)
1 重新认识沟通
Ø 沟通的动力源泉
Ø 与客户建立信任的技巧
Ø 沟通三原则
Ø 沟通的元素和形式
2 核心3F技术
Ø 3F倾听技术
Ø 超级销售的提问技术
Ø 决策逻辑测评解读
Ø 3F练习与提问练习
Ø 精准表达技术
Ø 生命之树
Ø 小结与提问
第二天 9:00-16:30
三 情绪能力（9:00-12:00/12:00-13:00午餐）
1 情商简介
Ø 情绪的逻辑层次
Ø 压力下的情绪管理
Ø 如何处理生活情绪对绩效的影响
Ø 谈判工具
Ø 价值观测评及解读
Ø 小组练习：谈判工具
2 情绪工具
Ø 卓越性认知
Ø 中心练习
Ø 小组练习：情绪工具
3 情境沟通(13：00-16：30)
Ø 情境沟通的使用
4 思维拓展工具
Ø 困境中的地图：5R决策矩阵
Ø 卡尔荣格性格类型测评及解读
Ø 练习：5R矩阵
Ø 时间管理工具
5 销售人员自我认知整合
Ø 生命意图测评及解读
Ø 清晰整合
Ø SEA跟进工具
Ø 总结与提问
授课专家
高绩效销售授课专家
授课专家
朱博华
培训参考价
¥8,000