新品上市定位定价

一、新品上市定位策略

1.   定位的概念和常用定位的方法

•      特劳特定位理念

•      STP定位法与定位的钻石模型（“找位”、“选位”与“到位”三位结合）

•      市场定位、产品定位、品牌定位的区别和联系

•      品牌定位的陈述模板

•      常用的定位方法（FBV 法）

•      案例研讨和实战模拟练习：

2.   市场定位的流程和工具方法

•      市场定位研究的6个维度

•      市场机会分析和目标市场的选择（宏观分析和竞争分析）

•      目标客户画像和精准的核心需求分析、竞品对比分析

•      产品定位、核心卖点提炼

•      品牌定位（品牌定位价值屋）

•      案例研讨和实战模拟练习：

3.   产品定位的流程和工具方法

•      产品定位研究的5个维度

•      产品定位的6步法

•      案例研讨和实战模拟练习：

二、新品上市定价策略

1.   定价策略的重要意义

2.   影响定价决策的因素

•      影响定价决策三个维度和12种主要因素

•      精准设计定价目标的要点

3.   常用的定价方法

•      定价的三种思路

•      常用的6种定价方法及其注意事项

•      案例研讨和实战模拟练习：产品的定价目标和定价策略

三、新品上市全流程管理要点

相关工具和模板提供：

•         《品牌定位陈述模板》

•         《FBV定位工具》

•         《用户画像描绘工具》

•         《竞品对比分析工具》

•         《价格构成倒推表》

•         《配置对比和价格对比分析表》

•         《销量预测与盈利分析表》

•         《新品上市全流程项目管理表》