销售铁军三板斧

课程内容：

一、建梯队

中层管理者必须要打造一支团队，给你一群人就可以管好。如何打造一个团队，一个团队要有士气，要有战斗力。

1）建团队，每位基层领导者应懂得带人、凝聚人心，引领大家走向共同的目标；

2）搭班子，这需要联合很多“工种”来做一件事情，如一个行业领导者需要把运营、产品、技术甚至外界等几股力量组合在一起，才能产生效果。

3）做分工，整个人力资源的能力是每个中层骨干都应具备的能力。

二、定目标

1）如何定一个合理的目标，需要考虑哪些因素？施行哪些机制？

2）“定目标”的过程需要哪些分解动作？

3）如何看待“目标的调整”和“绩效”之间的关系？怎样合理调整？

三、追过程

1）建流程

2）定节点

3）常监督

四、定机制

中层管理要会的二大机制

1）PK机制

2）内部271淘汰机制

五、带氛围

造土壤，只要土壤好，植物就容易播种，让团队文化呈现健康、正能量的状态。