供应商系统化选择与管理

【课程背景】
　　供应链管理是从供应商的供应商到客户的客户的价值链。供应链管理是对贯穿其中的产品流、信息流和资金流的集成管理，以把速度和质量做上去、把成本做下来，给客户的价值最大化。在制造业，高达70%的产品成本来自供应商，供应商绩效决定了公司和供应链的绩效。没有供应商就没有供应链，没有供应商管理就没有供应链管理。

    然而，很多企业的供应商管理形式大于实际，没有达到真正提高绩效和价值的作用，供应链中的供应商问题经常处于救火的状态，采购成本与绩效，短期与长期，选择与管理等各种矛盾得不到彻底剖析和有效解决。另外，采购的腐败现象屡见不鲜，甚至成为行业默认潜规则，大大影响企业绩效和行业发展。

    本课程把供应商管理体系化，具体向学员介绍供应商管理的五步流程，通过逻辑、图解、案例、讨论和实践模拟等系统地讲解供应商管理的关键和细节，让学员了解和掌握供应商管理的理论体系和实战技巧。

【课程对象】
　　本培训建议供应链管理相关的中高级人员参加，包括总经理、供应链总监、供应链经理、供应链专员、采购总监、采购经理、采购专员以及跟供应商打交道的各部门（技术、质量、财务）主要负责人。

【课程目标】
－ 理解供应商管理的重要性和体系性

－ 掌握供应商管理的5步流程和每步的目标／原则

－ 掌握基于绩效的供应商分类

－ 理解供应商评估体系，掌握评估供应商管理体系（质量，生产管理，物料管理）的实操关键和技巧

－ 理解不同供应商选择的优缺点，掌握供应商选择的原则和方法

－ 掌握供应商管理KPI体系的意义、建立、日常管理和运用KPI推动供应商持续改善

－ 理解供应商集成意义、方向以及供求双方双赢的趋势和做法

－ 理解供应商关系管理的战略意义，掌握相关分析方法

【课程用时】
           2天

【课程大纲】

1          供应商的重要性及流程体系

1.1          什么是供应链和供应链管理

1.2          供应链的二链三流五环

1.3          供应链管理趋势

1.4          供应商管理在供应链管理中的重要位置和竞争优势

1.5          供应商管理的体系要素（流程，组织，信息系统）

1.6          供应商管理的五步流程

1.7          供应商管理与根治采购腐败

2          供应商分类

2.1          供应商分类的意义

2.2          供应商分类基本要素

2.3          基于绩效的供应商分类体系

2.4          卡拉杰克矩形图

2.5          供应商的区别对待

3          供应商评估

3.1          供应商评估的基本原则

3.2          财务状况分析

3.3          技术能力

3.4          管理体系（重点）

3.4.1     质量

3.4.2     生产管理

3.4.3     物料管理（供应商的供应商管理）

3.5          服务

3.6          成本

3.7          KPI体系

3.8          如何避免供应商评估中的常见错误

3.9          小组讨论和总结

4          供应商选择

4.1          选择困境与基本原则

4.2          一品单点 VS. 一品多点

4.3          猎人模式 VS. 牧人模式

5          供应商日常管理KPI体系

5.1          目标和原则

5.2          KPI体系金字塔

5.3          经济指标

5.4          运营指标

5.4.1     质量

5.4.2     交货（周期、准时率）

5.4.3     服务

5.5          基础性指标

5.5.1     技术

5.5.2     员工

5.5.3     流程

6          供应商集成

6.1          设计阶段

6.2          生产交付阶段

6.3          电子信息

7          供应商关系管理

7.1          什么是供应商关系管理及其目的

7.2          关于供应商参与的马尔斯原理

7.3          供应商关系管理的障碍

7.4          构建供应商关系管理框架

8          供应商管理的三大误区

9          小组分享和总结