高阶销售管理课程：优势营销管理

本课程目的在于帮助客户经理了解市场营销的竞争环境，准确定位分析客户需求进行销售，从概念落实到行动，更有效地进行销售。

七个关键原理：市场营销的竞争环境
个人决策的三个关键原理
有关交易形成的关键原理
七个原理在市场竞争中此消彼涨
市场竞争的五力分布
从概念开始落实行动
4P以及应用
4C的发展以及应用
STP的有效应用
复调式社会特点
波士顿产品市场发展象限
? 中国市场认知
3. 市场营销的实用对象和方法：从客户需求开始
? 认识潜在客户群
? 认识营销的工作内容
? 分析消费者动机以及行为特点
? 促销的设计方案以及作用原理
? 定价的过程和结果
? 品牌的建立和影响
4. 与客户的销售沟通训练
? 消费者行为的5w
? 营销的演绎法的意义
? 营销的归纳法的意义
? 营销创新的启发和思路
? 面对营销问题