如何实现对代理商的精细化管理

作为营销总监，大区经理和区域经理，您是否有以下困惑？

如何协助代理商完成终端的上量工作？

如何正确和代理商开展商务合作？

如何对代理商进行有效的管理和激励？

要解决以上三大问题，请参加由中国知名营销管理专家王强讲授的《如何实现对代理商的精细化管理？》

【课程讲师王强介绍】

北京大学特约讲师

中国知名营销管理专家

沙盘模拟培训课程专家

IPTA国际职业训练协会认证培训师

二十年工业品和消费品行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。

在《全球品牌网》《销售与市场》等专业杂志，报纸和网站上发表九十多篇市场分析，营销和营销管理方面的文章。

以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名公司做企业内训。

【培训企业：部分名单】

• 山东威高集团（上市企业）
• 深圳迈瑞（上市企业）
• Invacare Corp（全球知名外企企业） 
• i-SENS中国（外资企业）
• 蓝怡科技（上市公司）
• 三诺生物（上市企业）
• ZimmerBiomet （上市企业）  
• SHOFU（全球知名外资企业）
• 正海生物（上市公司）
• 创尔生物（上市公司）
• 成都瑞琦（上市公司）

【课程特色】：

1、有高度、有广度、有深度；结合行业的特点和客户涉及领域的实际情况，讲课内容具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析竞争态势和发展趋势对市场的影响，分析渠道市场，终端市场的现状与未来的发展趋势，做到顺势而为

3、深度分析行业的现状，竞争态势给行业带来的影响所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决方案。

4、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。

【课程提纲】

第一式  帮助代理商做市场战略规划

某企业在湖南省的案例：35万到786万的飞跃

小组习题：如何对我负责的区域进行有效的市场规划！

第二式   有针对性，有策略地对其进行培训

第三式  帮助代理商提高日常管理工作能力 

思考题：二张图片引发的思考

1、有产品优势的产品在终端推广的技巧分享

研讨：如何协助代理商完成的上量？

2、代理商营销团队的管理

3、营销管理工具的运用

第四式  制定规范的管理制度，并严格把关

电影视频启示: 局面失去掌控的危害！

1、纵容代理商的恶果

2、如何正确和代理商开展合作

3、有效制定市场管理制度的方法

4、管理代理商的技巧：四纵二张牌

习题：我们如何有效管理代理商？

研讨：如何促使代理商完成乃至超额完成任务？

第五式  适当把握代理期限和区域

1. 三大原则

案例：二个代理合同的分析

2、对代理商的激励措施

第六式  制造商要对市场进行控制

1. 四大控制措施

为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：

A:  投影仪、投影幕、音响、话筒三个，笔记本电脑一台（备用）

B:  一块是大白板，二十张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子或吸铁石四个，白板笔6只（其中一个是红色）。

C:  学员分为四组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。

D:  培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态

E:  培训时间： 早上 ９：００　――　１２:００     

                     下午2:  0 0   ---   5: 0 0