《亮剑销售团队心态训练与执行力提升》

一、课程大定向

1.破冰

2.定向引导

引发学员对未来的思考

引发学员对现实的不满

引入教练技术的工具，认识到从心开始。

3.销售职业化讲解

1）何为销售职业化？

2）销售职业化就是符合企业用人标准

3）销售职业化是让“顾客”满意

4）要让自己去适应公司而不是让公司来适应你

二、亮剑--职业化销售态度训练

1、融入的态度

1）为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！

2）什么是融入？目标一致、利益一致，融入的意义。

3）融入融什么？融身、心、状态！

4）结合销售情景、团队阶段特点进行实际融入练习，下一步如何去做！

2、积极的态度

1）什么是积极？什么是消极？为什么要积极？

2）如何积极？三个互动及示例：凡是发生不见得是坏事，福气、正常，感恩一切。

3）结合销售情景引导积极面对练习！

3、自信的态度

1）为什么要自信？什么是自信？

2）自信四维空间图，伴随案例讲解。

3）作为业务人员的自信什么？相信自己的公司、产品、人品！

4）结合公司实际，做优势发掘练习。

4、认真的态度

1）什么是认真？

2）认真活动测试引导！

3）绩效阶乘引入：企业销售业绩提升版、个人业务能力成长版不同版本讲解！

4）结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。

5、全力以赴的态度

1）为什么要全力以赴？什么是全力以赴。

2）故事引入、案例讲解。

3）场景互动，激发学院全力以赴的内心动力。

4）结合实际全力以赴练习，下一步如何去做！

6、坚持的态度

1）互动，行业有无好坏？职业有无好坏？

2）个人案例引入案例讲解。

3）引入业务员成长的阶段论，引入职业生涯规划！与公司共成长，共发展。

三、亮剑--销售执行力训练

1、执行力与执行体系

1）什么是执行力？什么是团队执行力？

2）执行力的ABC理论

2、客户价值-销售执行力的方向

1）什么是客户

2）什么是客户价值

怎么才能提供外部客户价值，如何做好客户服务，提升公司竞争力!

3、责任与执行

1）为什么要负责任？什么是负责任？

2）运用案例做负责任互动测试！

3）结合实际负责任练习

为谁负责任？为自己、为家庭、为公司、为客户

负什么负责任？

如何去负责任？

4、结果与执行

1）结果导向

2）员工为什么不做结果：很多执行都是假执行

3）结果是什么？为什么我们需要做出结果？

4）做结果的三大原则、两个思维

5、结果与任务训练-执行的底线

1）客户为结果付钱，企业依靠员工提供的结果而生存

2）什么是任务，什么是结果

3）结果三要素

4）做结果的方法：外包思维法、锁定底线法

6、结尾