大卖场谈判管理

1、了解卖场谈判的基本要素和内容
2、掌握谈判的策略制定
3、理解谈判的技巧运用
4、提升谈判的掌控能力

一、认清谈判的本质
为什么需要谈判
谈判能带来什么
谈判的核心
谈判的特点

二、谈判的主要项目
年度合同的谈判
促销谈判
端架陈列、货架位置的谈判
正常商品之进、售价
销售业绩的追踪
新品引进、旧品淘汰
滞销品、高库存的追踪及解决
相关违约责任、重点异常事故的追踪及罚金的谈判
买卖双方在实际配合上的常见问题的解决

三、谈判的结构
2、1拟定谈判计划
指派谈判人员
设定目标
分析优劣势
确认对方的需求
2、2资讯准备重点
收集已有资讯
资讯分析管理
收集需要搜寻的资讯
准备要从零售商处获得的资讯
双方有哪些的短、中、长期利益
2、3定义目标设定
理想目