促销策略与计划

促销如果只是把明天的销量拿到今天来使用，就已经走上了不归路。本课程希望帮助企业“回归消费者”，基于“消费者洞察”和“购物者洞察”的促销设计考虑消费者的眼球，也考虑消费者的心智；让促销为销量服务，也为品牌服务。

课程大纲

课程内容纲要
第一单元：促销管理概述 第二单元：促销的形式
◇ 促销概念与作用
◇ 促销分类
渠道促销
消费者促销
◇ 品牌资产（Brand Equity）与促销
◇ 供应商的促销原则
◇ 零售商的促销原则 ◇ 消费者促销的目的与形式
激发试用的促销形式：派送/进入点促销/连带促销/第三方认可/售点产品演示/直邮/不满意包换/跨品类促销/价格促销/赠券
培养品牌忠诚度的促销形式：延长使用周期/改变使用习惯/改善产品效果/消费者俱乐部/积分
◇ 渠道促销的目的与形式：提升销量/推广新品/扩大分销覆盖/降低库存/打击竞争对手

第三单元：促销的要素 第四单元：促销活动设计流程
◇ 促销洞察
◇ 促销概念
◇ 促销计划
选择正确的产品
选择正确的促销对象
地域/渠道/客户类型/促销受益人的选择
促销预算的制定和分配
案例分析：基于消费者洞察的促销活动
◇ 促销设计流程
- 明确促销需求
- 头脑风暴
- 促销形式
- 评估促销方案
- 确定内部方案
- 确定执行方案
练习：设计促销方案
第五单元：促销评估 结束语
◇ 促销评估要素
◇ 促销评估流程
◇ 促销数据的搜集
◇ 促销数据分析具体方法
◇ 促销主要评估指标
◇ 促销财务评估公式
◇ 案例分析：某日化企业年度促销计划评估 ◇ 促销的现实挑战与促销的创新