大客户管理与顾问式销售技巧

1、 了解目标客户的采购行为，寻找目标客户的途径与渠道，如何有效的约见客户。
2、 快速接近客户、打开客户心防的有效途径。建立客户信赖，识别客户真实需求。
3、 有效开展提案演示的技巧。
4、 良好互动，与客户有效沟通。
5、 形成有效建立客户关系，提升客户满意度的技巧和思路。
6、 掌握化解客户异议的妙招并与客户达成协议的技巧。
7、 销售人员的自我激励与心态调适。

第一章 大客户购买与推介提案
1、 影响大客户购买决策的因素
2、 组织利益与个人利益
3、 目标客户需求分析
4、 根据客户需求制定推介提案
【案例分析】 编写个性化的地铁媒介产品推介提案