培训受众
初级业务员的销售演讲（产品推荐/方案推广）培训受众
目标学员，非目标客户：公司新销售, 新产品专员
课程收益
初级业务员的销售演讲（产品推荐/方案推广）课程收益
课堂主观满意度>=85%
了解演讲基本框架
了解销售演讲ABCD理论的方法要点，理解方法背后的原理（知其所以然）
课堂演练：① 根据实践练习手册, 完成自己的ABCD; ②运用销售演讲ABCD理论，完成一个课堂实战销售演讲，并获得业务高管一对一的现场辅导。
课后行动：针对自己所卖产品、方案，运用ABCD理论，优化完成一个完整PPT.
课后行动：给经理做一次销售演讲，获得指导和反馈。
跟踪打磨一位学员，收集一个成功案列。
3个月后，成单数量有突破，提升>=5%
说明：三级和四级需要学员及团队负责人切实践行课程知识方法
课纲
初级业务员的销售演讲（产品推荐/方案推广）课纲
课时 | 内容 | PPT 页数 | 学习重点 | 学习方式 |
8:30-9:15 | 演讲的目的 |
| 演讲的目的 演讲三境界 | 白板 |
9:15-10:30 | 分析你的客户 |
| 分析客户/竞争对手 明确价值楔入区 练习1：分析你的客户 （30分钟） | 实践练习 |
10:30-10:45 |
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| 茶 歇 |
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10:45-12:00 | 构建你的故事 |
| Problem – Solution – Impact 练习2：构建你的故事（30分钟） | 实践练习 |
12:00-13:00 |
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| 午 餐 |
|
13:00-13:15 | 组织演讲内容 |
| 黄金一分钟 |
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13:15-13:30 |
| 如何让听众全神贯注 |
| |
13:30-14:30 |
| 点睛收笔 练习3：组织演讲内容（30分钟） 演讲内容架构 简练！ | 实践练习 | |
14:30-14:45 |
|
| 茶 歇 |
|
14:45-15:45 | 呈现你的信息 |
| 抓住客户注意力 练习4：1分钟自我介绍（30分钟） 视觉、声音、文字内容影响 | 练习 |
15:45-16:30 |
| 讨论 处理客户问题&异议 | 讨论 | |
16:30-17:00 |
| 制作令人映像深刻的幻灯片 |
| |
17:00--17:30 | 学以致用 |
| 综合练习 | 实践练习 |
授课专家
初级业务员的销售演讲（产品推荐/方案推广）授课专家
二十多年的500强外企工作经验，现任GE中国医疗集团学习发展部项目培训经理
A.A.C.T.P. 美国培训认证协会 国际注册培训管理师（ICLO）
上海紧缺人才培训中心 注册培训师
上海85区国际演讲会 GE TOASTMASTERS公关副主席
埃里克森教练专业学习者
新精英生涯规划 生涯规划导师/咨询师认证
职慧公益创业中心 课程设计和专业授课认证
授课专家
王毅蔚
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