基金&理财产品专业销售技巧

【课程名称】：基金&理财产品专业销售技巧

【课程分类】：个金条线销售技能提升

【培训对象】：个金条线零售精英

【核心讲师】：高红印

【关 键 词】：客户、产品分析、营销技巧、服务营销、话术

【学习目标】：1、针对不同客户类型采取不同销售策略

             2、个金产品销售技巧训练

             3、服务营销方法与技巧

【课程大纲】：

一、产品销售的魅力

1、为什么要销售理财产品

2、产品销售是理财经理收入来源

3、产品销售可以让我们与客户双赢

二、客户与产品分析

1、5类主要客户分析

2、基金、信托、理财产品分析

三、产品营销技巧

1、客户拒绝的原因

2、那什么打动客户

3、客户经理该怎么做

4、“修炼内功”

5、产品营销基本思路

6、情境分析与演练

四、持续的服务营销

1、传统营销与服务营销的区别

2、服务营销5步法

五、营销话术演练

互动情境演练

【课程案例】：

5个客户分析场景

8个话术演练