销售队伍的管理与发展

? 全方位提高销售团队的管理理念
? 做好业务人员的选、训、用、考、退，建立坚强营销团队
? 指导老化销售人员自我激励’帮销售人员成功转型
? 达成团队目标及目标设定’团队升级的要领
? 对业务员有效管理、沟通与激励’创造双赢
? 提升营销主管素养’ 建立管理者良好的基本态度’全面提升业绩

单元1 销售团队管理理念篇
市场环境的竞争变化
客户的需求
产品与服务的标准
企业运行的现实
团队管理改善做不好的症结
成功者四本(本人、本行、本钱、本位)
自我角色知觉

单元2 管理者的角色与职责
不同管理层面的工作重点
营销团队的形成
销售代表与营销主管的职责厘清
业务人员的开发---选.训.用.考.退(留)
业务人员的稳定与提升---多重因素分析
营销团队的形成与管理
销售人员士