销售人员的个人成效与时间管理

将控制带进销售工作与生活
● 组织好工作、个人事务和社会活动
● 避免“危机管理”
● 减少拖延和优柔寡断
● 处理不完整事件
● 把长远目标与具体行动结合起来
● 最大限度兼顾个人工作目标与组织需要

基本的时间管理技巧
● 寻找压力的来源：上司、客户
● 建立一套有效的时间管理系统
● 利用时间管理系统，与客户进行沟通管理
● 建立业务文档系统、整理客户资料，清理销售资料
● 按照销售计划安排工作和拜访路线
● 把每天销售工作，分解成可以管理的单个活动
● 合理授权、管理时间

确立目标
● 时间构成了生命，目标决定成败
● 明确销售目标的挑战
● 寻找主要工作结果领域，分解成具体目标

把知识化为行动
● 制定个人行动计划




把握时间，改变命运
● 建立时间管理观念
● 时间管理的本质是选择管理
● 找出浪费你时间的人和事：来自上司、客 户、同事？
● 掌握时间的主动权
● 围绕主要销售结果，展开工作
● 更大发挥时间价值的方法

优先矩阵与轻重缓急管理
● 学习优先矩阵分辨重要和紧迫
● 建立销售中的轻重缓急概念
● 利用二八法则，抓住主要矛盾