培训受众
海外公共关系与商业环境建设培训受众
企业高层、海外事业部主管、海外机构骨干员工
课程收益
海外公共关系与商业环境建设课程收益
n 了解海外商业环境的概念和特点
n 了解海外公共关系拓展实践要点；
n 掌握规划和拓展海外政府关系的方法；
n 熟悉公共关系在海外市场的重要作用；
n 学习如何利用政府资源推动业务发展。
课纲
海外公共关系与商业环境建设课纲
课程模块 | 主题 |
一、海外商业环境与公共关系概念及作用
| 1、 海外商业环境的构成 2、 海外商业环境的三类重要利益相关方 示例：华为划分的九类利益相关者 3、 海外公共关系的理解 4、 海外公共类客户关系投入与市场发展阶段的匹配 5、 海外公共关系的作用与价值 示例：华为海外公共关系部的职责范围
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二、海外公共关系规划与策略 | 1、 海外公共关系规划的三个首要问题 2、 海外公共关系规划的三个原则 3、 海外公共关系规划的步骤 4、 海外公共关系的特点与策略 u 海外公共关系的区域特点 u 海外不同区域工作重点与策略 案例：华为公共关系体系组织架构 |
三、海外政府关系拓展与资源整合
| 1、海外政府关系范围与政府职能 u 海外政府关系涉及范围 u 当地政府组织结构与职能了解 u 中国驻外机构与国内相关机构 2、海外政府关系拓展实施 ◆ 政府关系拓展三步曲 ◆ 政府决策模式 ◆ 政府对企业的需求 ◆ 政府关系拓展的特点 ◆ 海外政府关系建立的重要尺度 案例：华为使领馆关系拓展方法与经验 3、 利用政府资源拓展海外市场 u 利用政府资源推动业务发展 案例1：利用使馆关系加强与客户高层互动 案例2：通过政府关系推动销售进度 u 利用政府渠道进行项目融资 案例1：中非峰会成果 案例2：安哥拉石油框架下项目 |
四、海外公共关系拓展常用方法与案例
| 华为海外公共关系拓展常用方法与案例 ◆ 高访 ◆ 邀请公司考察 ◆ 回访 ◆ 文化交流平台 ◆ 高层宴会 ◆ 参与大型经贸交流活动 ◆ 邀请出席剪彩仪式 ◆ 社会公益活动 ◆ 当地重大节日 ◆ 加入行业协会 ◆ 举办夏令营 |
授课专家
海外公共关系与商业环境建设授课专家
华为大学 高级讲师
华为与港湾公司购并战役的核心成员
“中国机电产品进出口商会”专家组成员
国家创新示范园区特聘管理专家、3551人才
华为公司原拉美政府关系与营销总监 营销副总裁
是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
华为公司全球国家级政府项目营销和海外商业环境建设体系创始人
《海外营销培训网》创始人，中国海外营销体系建设和国际化人才培养领域的领军人物
孙凯老师曾任华为公司原拉美政府关系与营销总监 营销副总裁，参与写作《统治：技术商人与华为的核心竞争力》经验，华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁，西安黄河电子工程公司副总经理
10年华为营销管理经验，3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人，负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系，并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用；专长 孙凯先生不但为企业提供各种问题的解决方案和咨询报告，同时也作为一个优秀的培训老师，将其理论、方法、实践深入浅出地为客户提供培训。
系统性、针对性与实操性兼备，结合大量华为营销实战案例，内容丰富、充实，学员普遍感到课程的实用性很强
授课专家
孙凯
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¥33,000
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