房地产销拓一体营销模式

房地产销拓一体营销模式

讲师：李豪

——面授或直播授课

课程简介：房地产销拓一体是房地产项目常用的一种销售手法，销拓一体的核心在于团队配合、销售人员个人能力、销售团队组织和管理，以及有效目标与分解。本课程就解决房地产项目、楼盘销拓一体的销售模式中的，组织方式、管理方式、人员结构与招聘方式与客户跟进、逼定等技巧。

课程时间：1天/6小时

课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。

课程收益：

1、学习房地产项目销拓一体的组织方式、组织结构和销售人员来源与要求；

2、掌握销拓一体的销售模式中的渠道拓展，包括线上线下渠道拓展的方式；

3、学习和掌握客户跟进、逼定技巧，以及营销模式的改善与提升。

课程大纲：

1     房地产销拓一体组织方式

1.1   销拓一体团队结构

1.2   销拓一体销售人员要求

1.3   销拓一体的核心技能

1.3.1    案场销售的四大核心技能

1.3.2    渠道拓客的五大核心技能

1.4   销拓一体的地产销售团队组织方式

1.4.1    团队组织方式

1.4.2    团队配合方式

1.4.3    师父带徒弟团队发展方式

1.4.4    销拓一体团队成长方式与发展方式

1.5   销拓一体的专业技能提升

2     销拓一体的管理

2.1   营销数据的整理、分析

2.2   根据营销数据营销与渠道的提升

2.3   持续完善销拓一体的模式

2.4   销售团队非物质激励

2.4.1    个人和团队业绩排名激励

2.4.2    职位与职务激励

2.4.3    学习和发展机会激励

2.4.4    荣誉称号激励

3     销拓一体的渠道拓展

3.1   销拓一体十大渠道

3.2   销拓一体的指标设定与任务分解

3.3   销拓一体的每月、每周、每日的工作安排

3.4   渠道拓客的SOP（渠道标准化作业）

3.5   拓客地图的编制

3.6   房地产拓客12招

3.7   大客户渠道营销

3.8   圈层渠道营销

3.9   线上渠道拓展

3.9.1    抖音制作

3.9.2    微信营销

3.9.3    直播卖房

4     销拓一体的杀客能力提升

4.1   客户跟进技能

4.1.1    客户跟进的5字诀

4.1.2    线上客户跟进14天模式

4.1.3    线下客户跟进4个方式

4.2   线上线下客户逼定技巧

4.2.1    线上逼定的六大法宝

4.2.2    线下客户逼定的三个阶段

4.2.3    客户抗性与异议的处理

4.2.4    客户逼定十法