会议营销讲师与主持人培训系列课程

 1.开训与会议营销概述

      1.本次参训原因；

      2.会议营销概述；

      3.精通会议营销的标准；

      4.会销的表现形式，优势，问题与突破；

      5.完整会销体系的构成：目标线，时间线，完整的前后衔接环节，个人展业配合机制，企业专属团队：

      6.本次训练课程设置与训练手法；

 2.讲师主持人登台训练

      1.登台讲话的困惑；

      2.紧张的认知与利用；

      3.制式化登台训练；

      4.开放式登台训练

3.职业化肢体语言的运用

      1.专业的肢体语言在演讲中的作用；

      2.演讲肢体语言的四项原则；

      3.肢体语言三方面训练：站位，手势，上下场；

      4.实战演练；

4.主持人标准化操作流程

      1.主持人作用环节；

      2.主持人工作职责；

      3.主持人的标准化操作流程示范：暖场，开场，串场，控场，促场，退场；

      4.学员专属主持词开发与模拟演练；    

5.主讲专题设计  —— 开场的设计

      1.训前思考；

      2.开场的作用和意义：市场营销学和心理学理论基础，开场的效果和作用；

      3.标准化开场七步骤操作流程示范；

      4.学员自己主讲专题开场设计；

      5.汇报演练；

6.主讲专题设计  —— 对比式需求引导

      1.案例启发：木匠与和尚；

      2.需求的定义与本质；

      3.会销主讲任务之一：需求引导的定义，前提，目标，底线和本质；

      4.对比式需求引导的标准化操作示范；

      5.学员自己主讲专题需求引导环节设计；

      6.汇报演练；

7.主讲专题设计 —— 方案式产品展示

      1.前期回顾：对比式需求引导的悬念与本环节应完成的任务；

      2.产品展示的定义；

      3.解决方案与产品推销的对比优势；

      4.方案式产品展示的标准六步操作法示范；

      5.学员自己主讲专题方案展示环节设计；

      6.汇报演练；

8.通关演练

学员将开发出来的主持台词和主讲专题进行登台讲解,按照标准化的操作流程完整走一遍，由讲师和其他学员进行点评，对专题内容和讲解方式提出改进意见。最终定稿，至此，学员已能够上台讲解，并有了自己的会议营销操作流程和主讲专题，可运作自己的营销会议，达成本次培训目标。