《产品变现：IPMS营销作战操盘体系》

【背景】

企业成功，无非两点：第一是做正确的事，第二是正确地做事。前者是战略，后者是执行，二者缺一不可。华为消费者业务自2011年以来，短短8年时间，营收由300亿人民币（45亿美元）增长到4800亿人民币，16倍的增幅；华为也由一个默默无闻的2B渠道企业，成长为一个全球性的消费者品牌，是唯一进入Interbrand全球品牌榜的中国企业。华为终端取得这样的成绩，是在正确战略指引下，正确执行的结果。这其中其卓越的终端产品上市生命周期操盘利器——IPMS功不可没。

【适用对象】

公司高层团队、销售与市场业务管理团队、产品操盘业务管理团队等

【收益】

当完成本课程学习后，学员将能够：

1、了解先进标杆产品上市营销业务策略；

2、 了解上市营销作战流程与组织能力建设；

3、 对标思考，启发自身爆品销售与市场体系建设提供思路。

【教学形式】

知识点讲解、案例讲解、互动问答及研讨

【课程时长】

落地工作坊+大单品生命周期操盘业务陪跑

【课程大纲】

模块1：IPMS是什么：战略方向及IPMS关键知识要点

1、华为终端转型的挑战和战略方向

2、营销铁三角作战和能力提升思路

3、IPMS关键实践要点

4、案例及研讨

模块2：IPMS做什么：营销四大业务策略要点及典型案例

1、营销作战全景图

2、产品GTM策略要点与案例分析

3、产品MKT策略要点与案例分析

4、渠道管理策略要点与案例分析

5、零售管理策略要点与案例分析

6、标杆企业营销成功的关键阵型

7、互动及研讨

模块3：IPMS怎么落地：上市操盘沟通与执行

1、产品上市常见的困难

2、产品上市操盘的本质

3、产品上市营销操盘关键动作

1) 抬头看路

2) 埋头拉车

3) 关键营销工具包开发

4) 复盘沉淀

4、案例及研讨

模块4：IPMS怎么支撑：流程、组织和能力架构

1、IPMS作战流程架构及主业务流

2、建设流程化的营销组织建设

3、匹配战略价值的能力框架

4、操盘研讨