《直播带货与主播培育》

为什么需要这门课？
近几年，互联网，直播的崛起使得传统行业的经营压力陡增，竞争加剧、需求多元化、获客难，留存难综合经营步伐加快，对利润持续增长提出了更大的挑战。

从实体广告到电视广告在到互联网营销，传播方式决定了营销的效果。随着互联网的普及，让互联网营销慢慢开始出现了疲软的态势，成本高、成交低的问题越来越明显，随着直播，抖音的产生，让企业看到了希望

随着直播以前所未有的速度渗透到各个行业，利用互联网所带来的机遇，创新服务方式和流程，整合传统服务资源，联动线上线下优势，利用互联网思维进行转型，以提升整体行业的资源配置效率，有效地降低了获客成本和提升了工作效率

课程收益

1 帮助传统企业筛选合适的直播工具，掌握直播技术，利用互联网思维进行转型

2 对内培育银行，企业内部主播，微课开发，知识传承

3 对外突破获客单一的痛点，降低了获客成本和提升了工作效率，扩大品牌影响

4 掌握IP打造，社群运营，直播吸粉，抖音等新媒体工具

什么样的企业需要这门课？

商业银行，保险公司，证券，互联网金融公司，或需要通过直播拓客的企业等，或已多次采购过TTT，希望有所产品创新的四大行，或各类传统企业，需要直播带货的企业

谁需要这门课？

内训师，已学过传统TTT的员工或管理层，营销人员，市场人员，有直播推广需求的人员

年轻学员，创新型部门

传统企业营销人员，CEO

课纲

第1天  上午  直播趋势解析及平台认知

第1章  趋势红利——传统企业的新机遇新挑战

1 网红商业模式与生态圈

2 营销场景变化，从报纸，电视到短视频

3 传统行业营销如何升级转变

4 新旧思维转变

5 新旧粉丝变化

6 如何征服95-00后新生代客户

第2章  平台规则——直播产业及主流平台介绍

1 直播产业概况，直播带货数据

2主流平台介绍

3 如何选择合适自己的直播平台

4 直播平台的规则有哪些

5  5大不能碰的平台底线

第一天 下午 直播定位，人设思维与权重

第3章 直播实操——人货场与新消费者定位

1 定位对直播结果的重要性

2 直播如何构建合适场景

3主播定位选择

4 主播如何打造IP

5如何又快又好的布置直播间

第4章 直播人设——如何建立主播人社 

1 主播人社，名字，头像，标题，首图，地址

2 如何打造主播个性化人设

3 直播权重解析

4 优化权重指标解析

第二天 上午 直播定位与准备

第5章  产品选品——如何选择直播产品

1 直播的设备准备，直播演练

2 产品匹配及选择，直播变现的3种方式，及如何选择带货时间点

3 品类选择-如何选择合适的品类

4 卖货策略-一场直播适合卖多少产品

5 直播促单—促使用户下单的方法

第6章 直播互动——如何设计直播脚本

1 内容脚本及互动技巧

2 脚本编排顺序

3 如何与粉丝打招呼

4 如何增加镜头前的个人魅力

5 镜头前服装应该怎么穿

6 如何与粉丝积极互动

第二天 下午 短视频拍摄与制作

1 短视频类型确认，段子，剧情，科普

2 剧情类脚本方法论

3 实战操作，剧情，科普类脚本

4 视频号的三类脚本设计

5 短视频制作，成本策略

6 实际拍摄思路极其注意事项

7 后期剪辑的注意思路及注意事项