培训受众
《杠杆领导力之四:领导业务》培训受众
课程收益
《杠杆领导力之四:领导业务》课程收益
课纲
《杠杆领导力之四:领导业务》课纲
【课程大纲】
一、领导业务的关键模型和思考方式
1、 BLM模型详解
u 领导力是牵引
u 价值观是支撑
u 通过战略与执行的融合生长出市场结果
2、 提高领导者的商业敏锐度
u 分析行业的基本方法-价值链分析
u 商业分析的基本财务知识
u 市场需求驱动要素分析
u 理解盈利模式的概念
u 核心竞争力的构成
工具:BLM模型图、企业成长与发展的内在认识逻辑
练习:列出BLM的主要模块,分别阐述内容与意义
二、如何进行业务设计以抓住机会点?
1、选择什么样的客户?并为之提供什么?相对价值定位是什么?
u 行业地位与决策者
u 对自身的价值与意义
u 产品与服务定位
2、企业如何赚钱?
u 盈利的载体
u 获得利润的机制
3、企业的业务范围是什么?
u 圈定价值链上行为的位置
u 确定哪些业务可以外包
u 谁是我们的关键合作伙伴
4、如何保障主营业务持续成功运营?
u 客户的转换成本
u 控制和降低业务风险
u 基于竞争构建中长期竞争优势
案例:字节跳动的抖音业务设计
工具:五种战略控制点
研讨:基于讲师提供的案例,为该公司进行业务设计
三、如何通过战略管理支撑增长目标?
1、如何持续跨越增长鸿沟?
2、驱动企业增长的三驾马车
3、理解战略管理的四大目标
u 关键任务的GSA管理导图
u 开好关键任务管理例会
案例:卓木王战略管理规划导图
工具:业务突破特训营
互动:根据案例,进行GSA设计,并与邻桌交流
四、如何通过战略地图实现战略解码推动战略执行?
1、战略地图的基本概念
2、战略地图的分解方法
3、根据战略地图以BSC方法撰写经营绩效指标
u 指标的构成
u 指标的原则
4、 上下级战略地图的汇总与分解流程
5、 上下级指标之间的关系
案例:华为消费类业务的战略地图
工具:平衡计分卡
互动:战略解码实战演练
【课程回顾,课程结束】
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沈素明
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