培训受众
《疯狂电话营销技巧训练》 通过破解案例掌握电销技能培训受众
销售精英、业务主管、销售总监、区域经理、销售经理、喜欢业务的人等
需要电话营销技能的企业及实体店,业务人员人,
如果老板学习了,就知道你的员工为啥不出业绩了,把握和考核员工,心里就有底
课程收益
《疯狂电话营销技巧训练》 通过破解案例掌握电销技能课程收益
不知道从什么时候开始,很多人把教育别人,作为营销手段,我不判定正确与否,但其结果,你是比我都清楚的,有点头脑的人,会赚钱的人都知道,教育别人,可不是成交别人,解决他人需要解决的问题,才有可能成交别人,是否对,自行判断,实践出真知!
三大扭转：
1、电话营销真的到了无用武之地了吗?只要需要说话,电话业务就会存在
2、没有经过设计的电话内容,任期所为的说,是企业最大的成本
3、不知道怎么设计电话营销话术,如同上战场还不会开枪,一样可笑
通过本课程的训练，通过本次学习，快速掌握。。。。
●打电话的四大原则
● 让客户耐心听你说下去的原因
● 挖掘客户深层需求，提供打电话的绝对素材
● 解除客户抗拒的法宝
● 快速提升电话营销技能
● 让企业快速倍增收入的策略
●让客户不挂电话的N个理由
学会快速找到沟通话题、明确电话营销开场白的套路、学到发现给客户打电话的素材的竞争能力、掌握不断创意思维能力、提升自我表达的能力，掌握良轻松沟通技巧、拓宽业务人员新的思维方式，有效提升创新能力
课纲
《疯狂电话营销技巧训练》 通过破解案例掌握电销技能课纲
模块目录：
第一模块：掌握电话营销精髓
Ø 破冰----沟通的目的（电话销售：会者不难，难者不会，关键掌握其精髓）
1、电话营销目的是什么？
2、电销话术设计的四大原则？
3、电销话术设计的基本素材采集？。
4、打一通有销售力的电话的逻辑思维过程（实战演练）
5、行业案例（模板展示）
经典案例：分析
第二模块：电话销售训练过程
有效沟通需要你做两件事
1、 思考的方法： 为你有关销售情形提供销售素材和营销导向，需要你有智慧的心灵。
2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的话术和技巧，需要你有行为的训练。
1、怎么写电话营销电话稿
2、电话话术技巧提升-----三大秘诀（录音、写电话稿、模拟训练）
3、拨打一通有杀伤力的电话----找到客户最大的需求
4、打电话开场话术原则----问
5、打电话开场话术素材的的深挖
6、电销训练必须训练到有感觉
经典案例学习
第三模块：电销打破僵局80%来自问
——有效寒暄、合理问候、经典话题展示
1、 电销话术80%-90%需要是问话的形式
2、赞美模型展开
3、绕障碍的10个关键技巧-----------两句到总裁
5、电销需要学会引导性思维逻辑------销售引导思维
6、电销沟通的严密性、逻辑性需要更强的逻辑沟通
7、一个点子邀约到目标客户
8、一个需求点找到跟客户沟通的话题
课程的核心观点：学系统的电话营销体系
突破常规思维，建立正思维能力，学会掌握创新的方法
电话话术设计的原则，设计话术的素材来源，掌握设计电话话术设计的逻辑规律。
设计出具有杀伤力的电话沟通话术，形成与众不同的逻辑思维能力。
提高员工电话邀约成功率，与客户保持高品质沟通，增大成功几率；
跟有结果的人学习,可能更有结果,跟失败多次的人学习,可能避免犯错!
授课专家
张万利
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