《销售目标管理与团队打造》

课程大纲：

1、工作职业素养

-价值观、心态

-思维流程

-人与环境互动

-冰山模型

2、销售目标与执行

-销售价值链

-销售目标计划预测表

-资金预算

-目标架构图

-战果实现方法和技能

3、销售商机管理

-客户数量预测、管控、计划

-赢单管理

-里程碑和关键里程碑

-报表管理

4、客户服务管理

-客户裂变

-价值增值服务

-客户关系流程设计

-从线索到回款管理

-客户等级分类

-客户生命价值

5、流程机制设定

-多快好省

-活力曲线

-薪酬激励体系

-业绩跟踪、绩效成长

-咨询会议