刘飞《顾问式需求引导技术与价值营销》

课程针对大客户销售难题，结合刘老师多年经验，通过知识讲解、案例教学等形式，助学员成为销售高手。课程涵盖顾问式销售介绍、信任建立、需求挖掘、销售工具（FABE和SPIN、SPAR）运用、客户决策链分析等内容，让学员学会自我介绍、激发客户兴趣，梳理销售管理工具和流程。