厂家在经销商面前的三个功能

课程摘要：市场与厂商关系变化，当前厂商关系紧张，因厂家未摆正位置，经销商对合作评估更理性，主要从三方面考量：一是厂家对经销商整体发展的价值，如产品供应、品牌助力等；二是厂家产品的功能定位，包括开拓渠道、赚取利润等；三是厂家业务人员的定位，有搞钱、混日子、助销、参谋等多种类型。厂家需反思自身在这三方面的功能定位，因其决定合作关系等级、配合度与合作收益 。