经销商的所有产品都要赚钱吗？

经销商主要靠产品进销差价盈利，但存在两个问题：一是增量不增利，销量增长时成本、风险等也增；二是好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。现在不能简单以多卖多赚思维经营，要考虑：先控制再运营；进行产品功能化组合，部分产品可放弃利润；盈利重点在新产品和高端产品；避免注意力被透明低价转移，放弃部分透明化产品利润，专注开新客户、推新卖高。