经销商的所有产品都要赚钱吗？

经销商主要靠产品进销差价盈利，但存在两个问题：一是增量不增利，销量增长同时管理难度、成本等也在增长；二是好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。对此，经销商应：先控制再运营，全面了解运营能力等因素；进行产品功能化组合，部分产品为全局牺牲利润；将盈利重点放在新产品和高端产品上；避免注意力被低价转移，放弃部分透明化产品利润。