张庆均《生产制造业大客户开发与销售策略实战》

本课程针对生产制造业大客户开发与销售，剖析超大型企业决策流程复杂、成本敏感、客户关系不牢固等痛点。通过解析决策架构、三线联合战术等，助学员精通决策流程。还涵盖穿透客户“防火墙”、破解价格博弈、打造长期经营体系及民企大客户拿单标准化流程等内容，提供本土化工具与案例，提升销售团队业务效能。