课程简介
新变革下：区域市场规划和业绩持续增长！课程简介
《新形势下医疗器械区域市场管理
和业绩持续增长！》
你的企业是否有以下困惑:
√ 为何换了几个销售经理，市场依然没有起色？
√ 为什么企业在市场上投入在增加，而销量却无法实现增长？
√ 如何在较短的时间内打开市场局面，并完成快速增长？
√ 市场到底应该如何操作才能实现业绩持续增长？
√ 在新形势下，如何对区域市场进行有效的市场规划？
【课程类型】：适合企业中高层人员
【课程时间】：一天
【课程收益】：
1、理清开发及管理市场的市场操作思路
2、掌握市场规划的技巧
3、掌握业绩持续增长的技巧
4、掌握对行业政策给我们带来的危与机
【课程讲师王强介绍】
医疗器械行业政策，营销，管理和战略升级：原创 / 版权 / 定制化培训的倡导者！ 倡导外部专家内训化培训（通过前期调研，宣讲的策略，方法，技巧等立马让学员使用，产生高绩效，高业绩）
99家国内外知名医疗器械特约培训师
北京大学EMBA特约讲师
中国医学装备协会专家会员
沙盘模拟体验培训课程专家
I P T A 国际职业认证培训师
生命健康加速营医疗器械创业导师
中国医疗器械行业唯一的商业培训师
业内独创《工作坊：AI赋能医疗器械效率倍增和业绩持续增长》
《成为医疗器械领军者：升维打击缔造竞争优势》作者
二十多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。有开发和管理近百家终端客户（医院等），经销商的经验。有培养近百个营销人员和营销管理人员的经验。
在医疗器械行业是唯一一个获得IPTA国际职业培训认证的培训师，现在培训领域是只有经过职业认证的培训师才能做培训，国外知名企业是必须获得国际职业认证的证书培训师才能授课。
在《国药励展》《赛柏蓝器械》《医药经济报》《中国医药报》《医疗器械经销商联盟》《器械之家》《药脉通》《体外诊断网》《medworld医疗世界》《医业观察》《环球医疗器械网》《医疗器械创新网》《医谷杂志》《中国医疗器械科技网》《中国医疗器械信息》 《中国医药联盟》 《世界医疗器械杂志》 《今日头条》《新浪医药》等专业杂志，报纸，网站和微信号上发表上百篇医疗器械行业分析，政策解读和营销管理方面的文章，接受《21世纪经济报》《中国经营报》《中国证券报》《时代周刊》《财联社》等权威媒体的采访，详情百度一下：医疗器械王强。
几十场医疗器械高峰论坛和公开课的演讲嘉宾，以“实战，精彩，受益“的讲课风格给99家国内外知名医疗器械公司做企业内训，为多家成长型的医疗器械企业做管理和营销咨询，详情百度一下：医疗器械王强。
【发表文章：部分】
《医疗器械数字化营销的核心问题和顶层设计》
《追赶罗氏和BD，我们只隔了一个 —- DM》
《78%的医疗器械企业集采报价靠猜，靠赌》
《从百亿黄金品种看医疗器械全生命周期》
《医疗器械已经迎来全渠道营销的时代》
《医疗器械：六招让渠道招商会出业绩》
《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》
《新变革下医疗器械跨国巨头的蜕变》
【培训企业：部分名单】
体外诊断：深圳迈瑞桂林优利特万孚生物达安基因桐树生物中生北控爱森斯中国蓝怡科技卓成惠生四川美特威高生基
高值耗材：山东威高捷迈邦美 费森尤斯松风齿科泰尔茂正雅齿科北京迈迪顶峰奥精医疗北京天星北京品驰美科创新
普通耗材：稳健医疗山东威高康维德正海生物创尔生物天助医疗成都瑞琦陀人集团
医疗设备：深圳迈瑞海尔生物捷迈邦美 费森尤斯英维康医疗佳能医疗普康医疗上海瑞柯恩无锡祥生依瑞德瑞沃德动物嘉宇医疗家瑞康安徽华源西山科技
说明：标红的为外资企业
更多内容请在百度输入“医疗器械王强”了解
【课程特色】：
1、有高度、有广度、有深度；结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析医疗器械企业在面对如何实现区域市场规划和管理所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决措施。
3、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎等形式来实现生动化和互动教学。
【课程提纲】
第一模块： 医疗市场和行业政策对医疗器械的影响
行业政策对医疗器械的影响
未来五年行业的红利
医疗器械的未来发展趋势和竞争态势
第二模块：区域市场规划和运营方案
一：区域市场分析
1、行业政策分析
2、市场潜力分析
3、竞争分析
专题研讨：如何做竞争分析
4、产品分析
5、专家分析
6、客户需求分析
7、SWOT分析
习题：做区域市场SWOT分析？
二、如何进行市场规划和策略？
1、区域规划， 渠道规划，样板医院规划，市场推广规划
2、产品品类规划
3、区域市场策略
4、区域市场资源分配
5、如何完成目标任务？
6、销量二个维度的增长
习题：做区域市场的策略和区域市场战略规划？要求有数据分析，存量市场，增量市场
三、运营方案
1、销售任务及销售进度
2、市场划分
3、人员配置
4、意向单
5、代理商数量
6、工作内容
7、样板医院
8、学术活动
9、终端指标
10、价格体系
11、助销工具
12、回款来源
第三模块、区域市场的团队管理和管理工具
一、什么是高效营销团队：
专题研讨：共享资源
二、团队管理
专题研讨：如何指导，帮助新人在一个月进入角色，在三个月出业绩 ？
专题研讨：如何辅导下属，辅导下属有哪些技巧？
专题研讨：对下属的指令没有达到预期效果？
1、性格色彩在管理中的运用
2、双因子激励法则
3、高效团队管理的四把钢构
情景模拟：决策是为了获取最大利益
三、管理工具
和业绩持续增长！》
你的企业是否有以下困惑:
√ 为何换了几个销售经理，市场依然没有起色？
√ 为什么企业在市场上投入在增加，而销量却无法实现增长？
√ 如何在较短的时间内打开市场局面，并完成快速增长？
√ 市场到底应该如何操作才能实现业绩持续增长？
√ 在新形势下，如何对区域市场进行有效的市场规划？
【课程类型】：适合企业中高层人员
【课程时间】：一天
【课程收益】：
1、理清开发及管理市场的市场操作思路
2、掌握市场规划的技巧
3、掌握业绩持续增长的技巧
4、掌握对行业政策给我们带来的危与机
【课程讲师王强介绍】
医疗器械行业政策，营销，管理和战略升级：原创 / 版权 / 定制化培训的倡导者！ 倡导外部专家内训化培训（通过前期调研，宣讲的策略，方法，技巧等立马让学员使用，产生高绩效，高业绩）
99家国内外知名医疗器械特约培训师
北京大学EMBA特约讲师
中国医学装备协会专家会员
沙盘模拟体验培训课程专家
I P T A 国际职业认证培训师
生命健康加速营医疗器械创业导师
中国医疗器械行业唯一的商业培训师
业内独创《工作坊：AI赋能医疗器械效率倍增和业绩持续增长》
《成为医疗器械领军者：升维打击缔造竞争优势》作者
二十多年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。有开发和管理近百家终端客户（医院等），经销商的经验。有培养近百个营销人员和营销管理人员的经验。
在医疗器械行业是唯一一个获得IPTA国际职业培训认证的培训师，现在培训领域是只有经过职业认证的培训师才能做培训，国外知名企业是必须获得国际职业认证的证书培训师才能授课。
在《国药励展》《赛柏蓝器械》《医药经济报》《中国医药报》《医疗器械经销商联盟》《器械之家》《药脉通》《体外诊断网》《medworld医疗世界》《医业观察》《环球医疗器械网》《医疗器械创新网》《医谷杂志》《中国医疗器械科技网》《中国医疗器械信息》 《中国医药联盟》 《世界医疗器械杂志》 《今日头条》《新浪医药》等专业杂志，报纸，网站和微信号上发表上百篇医疗器械行业分析，政策解读和营销管理方面的文章，接受《21世纪经济报》《中国经营报》《中国证券报》《时代周刊》《财联社》等权威媒体的采访，详情百度一下：医疗器械王强。
几十场医疗器械高峰论坛和公开课的演讲嘉宾，以“实战，精彩，受益“的讲课风格给99家国内外知名医疗器械公司做企业内训，为多家成长型的医疗器械企业做管理和营销咨询，详情百度一下：医疗器械王强。
【发表文章：部分】
《医疗器械数字化营销的核心问题和顶层设计》
《追赶罗氏和BD，我们只隔了一个 —- DM》
《78%的医疗器械企业集采报价靠猜，靠赌》
《从百亿黄金品种看医疗器械全生命周期》
《医疗器械已经迎来全渠道营销的时代》
《医疗器械：六招让渠道招商会出业绩》
《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》
《新变革下医疗器械跨国巨头的蜕变》
【培训企业：部分名单】
体外诊断：深圳迈瑞桂林优利特万孚生物达安基因桐树生物中生北控爱森斯中国蓝怡科技卓成惠生四川美特威高生基
高值耗材：山东威高捷迈邦美 费森尤斯松风齿科泰尔茂正雅齿科北京迈迪顶峰奥精医疗北京天星北京品驰美科创新
普通耗材：稳健医疗山东威高康维德正海生物创尔生物天助医疗成都瑞琦陀人集团
医疗设备：深圳迈瑞海尔生物捷迈邦美 费森尤斯英维康医疗佳能医疗普康医疗上海瑞柯恩无锡祥生依瑞德瑞沃德动物嘉宇医疗家瑞康安徽华源西山科技
说明：标红的为外资企业
更多内容请在百度输入“医疗器械王强”了解
【课程特色】：
1、有高度、有广度、有深度；结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析医疗器械企业在面对如何实现区域市场规划和管理所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决措施。
3、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎等形式来实现生动化和互动教学。
【课程提纲】
第一模块： 医疗市场和行业政策对医疗器械的影响
行业政策对医疗器械的影响
未来五年行业的红利
医疗器械的未来发展趋势和竞争态势
第二模块：区域市场规划和运营方案
一：区域市场分析
1、行业政策分析
2、市场潜力分析
3、竞争分析
专题研讨：如何做竞争分析
4、产品分析
5、专家分析
6、客户需求分析
7、SWOT分析
习题：做区域市场SWOT分析？
二、如何进行市场规划和策略？
1、区域规划， 渠道规划，样板医院规划，市场推广规划
2、产品品类规划
3、区域市场策略
4、区域市场资源分配
5、如何完成目标任务？
6、销量二个维度的增长
习题：做区域市场的策略和区域市场战略规划？要求有数据分析，存量市场，增量市场
三、运营方案
1、销售任务及销售进度
2、市场划分
3、人员配置
4、意向单
5、代理商数量
6、工作内容
7、样板医院
8、学术活动
9、终端指标
10、价格体系
11、助销工具
12、回款来源
第三模块、区域市场的团队管理和管理工具
一、什么是高效营销团队：
专题研讨：共享资源
二、团队管理
专题研讨：如何指导，帮助新人在一个月进入角色，在三个月出业绩 ？
专题研讨：如何辅导下属，辅导下属有哪些技巧？
专题研讨：对下属的指令没有达到预期效果？
1、性格色彩在管理中的运用
2、双因子激励法则
3、高效团队管理的四把钢构
情景模拟：决策是为了获取最大利益
三、管理工具
授课专家
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