LTC销售线索至回款管理课纲V3.4（李凤山）

一、售前管理线索阶段，二、售前验证机会点阶段，三、售前引导客户阶段，四、售前制定并提交解决方案阶段，五、合同签订阶段， 六、合同交付阶段：1、交付项目组织管理，2、交付项目立项管理，3、交付项目计划管理，4、交付项目需求管理，5、交付项目成本管理，6、交付项目质量管理，7、交付项目风险管理，8、交付项目绩效管理