销售经理的业绩管理技巧

1、通过销售案例分析，了解业绩管理对管理优秀员工的重要意义
2、通过演练，掌握业绩管理技巧对老代表职业发展的重要性
3、掌握业绩管理技巧的步骤

? 业绩管理的定义和意义
? 旋转的业绩管理工具
? 目标
? SMART 的解释
? 实践
? 监控和测定
? 业绩（目标化）管理实践的意义
? 你为某为下属设计的业绩管理的行动计划