销售的核心技巧

本课程从重塑销售员的自我形象出发，通过多种互动方式深入研习销售技巧， 让学员具备一套循序渐进的销售及销售面谈的方法，提高定单成交的机会率；分析、识别、了解目标顾客；巩固现有的强项，改进不足之处 。

一、销售准备多一分自信。
1、对自身的仪容、仪表、言谈举止、专业。
2、对公司的品牌、服务。
3、对产品的质量。

二、销售前多了解顾客一个需求。
1、拨洋葱法了解顾客的核心需求。
2、找出核心需求，找到销售杆扛。
3、了解顾客需求的定义。

三、销售过程多推介一个产品卖点。
1、找出适合顾客之产品卖点加以推介。
2、NLP快速沟通术，运用NAC引爆核心需求。
3、如何介绍产品最有效。

四、销售过程多留顾客一分钟。
1、采用共鸣，使顾客产生冲动。
2、好产品不等人，物以稀为贵。
3、运用顶尖策略，塑造产品价值。
4、了解顾客类型，促使现场成交。

五、销售产品和服务多一份满意。
1、250行销法则，口啤行销。
2、让顾客感受产品物有所值。
3、服务一定要超出客户期望。