《卓越销售拜访实战技巧》

解决销售人员在销售过程中的问题

课程大纲
一、 销售拜访的三要素
二、销售拜访的基本结构
寻找客户――访前准备――接触阶段――探询阶段――聆听阶段――呈现阶段――处理异议――成交（缔结）――跟进
（一） 寻找客户
（二） 访前准备
（三）接触阶段
A、 开场白
B、 方式
（四）探询阶段
（五）呈现阶段
（六）处理异议
1、 客户的异议是什么
2、 异议的背后是什么
3、 及时处理异议
4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求
（七）成交（缔结）阶段
（八）跟进阶段
1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单
三、销售拜访后的管理.
四、平均法实战训练