培训受众
销售部门的成本管理与控制培训受众
销售经理、销售主管及有关人员
课程收益
销售部门的成本管理与控制课程收益
一、 销售部门涉及哪些成本？
二、 如何有效地降低控制部门――管理费用？
三、 营业费用的控制；
四、考核与奖惩；
五、案例分析研讨
二、 如何有效地降低控制部门――管理费用？
三、 营业费用的控制；
四、考核与奖惩；
五、案例分析研讨
课纲
销售部门的成本管理与控制课纲
一、 销售部门涉及哪些成本？
1、本部门费用――管理费用
2、销售业务费用――营业费用
3、产品销售成本
二、 如何有效地降低控制部门――管理费用？
1、控制依据--费用预算 2、控制方法
3、操作表、单 4、制度
三、营业费用的控制
1、营业费用――可大可小
2、营业费用的构成
3、费用计划、预算
4、如何控制？
5、考核评价方法
6、基于现代销售过程的降低与控制
―客户开发―客户管理―客户评估―报价―订单―发货―结算―其他客户维持成本
四、考核与奖惩
1、制度、措施、办法 2、台账与数据
3、考核 4、 奖惩
1、本部门费用――管理费用
2、销售业务费用――营业费用
3、产品销售成本
二、 如何有效地降低控制部门――管理费用？
1、控制依据--费用预算 2、控制方法
3、操作表、单 4、制度
三、营业费用的控制
1、营业费用――可大可小
2、营业费用的构成
3、费用计划、预算
4、如何控制？
5、考核评价方法
6、基于现代销售过程的降低与控制
―客户开发―客户管理―客户评估―报价―订单―发货―结算―其他客户维持成本
四、考核与奖惩
1、制度、措施、办法 2、台账与数据
3、考核 4、 奖惩
授课专家
销售部门的成本管理与控制授课专家
蔡正光老师简介
高级咨询师、管理学博士，清华大学特聘讲师、复旦大学MBA班特聘讲师、国家人力资源管理师课程主讲老师，美国AITA认证国际职业培训师；多家企业管理顾问师。
曾就职于海尔集团、麦肯锡公司。
曾参与过的项目企业有：万和集团、格力空调、格兰仕、创维、TCL、健力宝、美的、平安保险、哈药集团、德力西、大虎打火机、汇源果汁、海天机械
曾负责过项目企业：浙江舜力特、苏尔达、奥雷士等
授课特点：系统、专业、实战
主讲课程：
1、企业全面的规范化系统经营与管控
2、企业品牌系统管理
3、企业战略系统管理
4、企业文化系统建设
5、企业危机管理系统
6、企业人力资源系统管理
7、企业销售系统管理
8、优秀管理者自我卓越修炼系统
9、企业营销管理系统
10、高效团队建设与执行力
11、营销总监系统培训
12、企业培训师系统训练
主要提供咨询服务：
1、集团管控综合解决方案
2、企业规范化管理系统
3、企业战略管理系统
4. 投资融资系统
4、企业人力系统管理
5、企业品牌与营销管理系统
授课专家
蔡正光
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