电信增值业务的赢利模式与市场切入

1、获得运营商盈利模式的设计与推进技能
2、增强增值业务的市场运营意识
3、提升增值业务的选择和市场切入能力

【授课方式】--- 讲授、演练、案例分享和研讨、游戏、小组活动
第一天上午：
分享目前主要运营商的业务运营状况
分析行业的未来发展方向
行业运营的几种可借鉴的赢利模式
电信业产品化的赢利模式
电信业渠道整合的赢利模式
电信业价值链的赢利模式

第一天下午：
增值业务产品的行业切入模式探讨
行业价值链的综合分析模式
（客户价值、商业运营模式、行业影响中心）
跨行业的商业谈判技巧
跨行业的商业策划书撰写
跨行业合作的几种商业合作模式

第二天上午：
增值业务产品几种常见的服务模式设计
必须考虑的设计原则（客户价值原则、商业价值原则）
从产品设计开发到成功推出市场的关键项目管理
产品说明书的撰写技巧

第二天下午：
增值业务产品成功推出的市场策略策划
如何分析产品所针对目标客户群的客户最关心的关键点
常用的几种市场活动组织与实施
增值业务产品的几种销售模式
针对性的销售团队组建与管理