大客户开发与维护

1、建立实效至上的客户营销理念和专业化精神
2、建立专业化销售流程，养成良好的工作习惯
3、掌握客户开发、销售面谈和服务营销的技巧
4、训练并提升销售技能，迅速倍增业绩
5、确立成功的思维和服务的心态，挖掘销售潜能，
6、创造并留住优质大客户
7、培育合格专业的客户经理和营销精英

【课程大纲】
【模块一】客户营销、开发策略框架
一、客户营销的核心
1、发现需求、创造需求、满足需求
2、通过市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群
二、价值判断
1、对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学
三、目标客户判断
1、用得着，买得起，信得过
2、为避免误伤或误杀不盈利客户，可以从四个特质来分析