赢在谈判（内训）

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赢在谈判（内训）
第一篇：谈判者的11个策略
一、釜底抽薪
●谈判者始终谈判不好的「薪」在哪里？
●谈判者应该在锅子上面想方法？还是锅子里面想方法？
还是锅子底下想方法？
●研讨2个精典案例。
二、用间计
●一般人最常用的征信方法？
●有心人最常用的征信方法？
●最有效的征信方法？
●最危险的征信方法？
三、擒贼（客）擒王
●何谓「三王」？
●如何锁定三王？
●研讨5个精典案例。
四、关门捉贼（客）
●什么时候关门成交？
●关门的步骤方法？
●谈判进度如何掌握？
●研讨4个精典案例。
五、上屋抽梯
●如何吸引顾客主动找你谈生意？
●如何让顾客愿意主动跟你谈？
●如何让顾客跟你谈判成交后不后悔不找麻烦？
●研讨4个精典案例。
六、远交近攻
●什么是远，必须交往？
●什么是近，必须抓紧？
●研讨5个精典案例。
七、围魏救赵
●五行如何相生相