影响力

提升管理层影响力

一、 导论：你为什么会说“是”？
二、 微妙的心理
(一) 走捷径
(二) 认知――对比原则
三、 影响力的六大原理
(一) 互惠
(二) 承诺和一致
(三) 社会认同
(四) 喜好
(五) 权威
(六) 短缺
四、 影响力的应用
(一) 如何影响对方的决策
(二) 如何说服对方
(三) 如何转移焦点
(四) 如何应对竞争方案