《定向批发――批发流通渠道运作精要》

1、 了解批发市场的发展态势
2、 了解批发渠道的运作特点
3、 了解定向批发的概念及内涵
4、 了解定向批发运作的精要

引子：善用批发实现最大化覆盖
第一节 中国批发市场的发展态势
1. 批发市场的作用在哪里
2. 中国批发市场的未来在哪里
3. 传统批发市场会消失吗
4. 中国批发市场的发展趋势
5. 中国批发商的未来在哪里
第二节 批发流通渠道的发展特点
1. 中国批发流通渠道的结构
2. 传统纵向批发模式的特点
3. 批发商的功能及特点
第三节 批发流通渠道的转型之路
1. 如何理解定向批发
2. 如何构建定向批发体系
3. 实施定向批发的要点
第四节 批发流通渠道的运作要点
1. 区域界定是前提
讨论：如何构建批发渠道体系
2. 炒热产品是本质
讨论：如何炒热产品
3. 渠道激励是核心
讨论：如何有效激励渠道成员？
4. 渠道覆盖是重点
5. 挤占资源是关键
讨论：如何有效挤占渠道资源
6. 信息掌握是基础
7. 推拉联动是合力
8. 服务支持是动力
9. 价格管控是保障