VIP大客户销售技巧

1、卓越关系销售团队应具备的现代营销观念；

2、重塑营销心态，打造王牌大客户销售队伍；

3、掌握基本的商务活动礼仪和商务沟通技巧；

4、运用卓越的销售技巧迅速提升企业整体业绩；

5、通过服务营销维持长久的良好客户关系，树立为顾客服务的真诚意愿；

7、掌握正确的学习方法，伴随顾客关系的发展过程，不断提高整体素质。

第一讲：大客户销售的理念和定义

大客户销售的基础理念

大客户销售的定义

第二讲：与目标客户建立关系

寻找销售的目标客户

有效识别目标客户

建立客户关系

第三讲：销售队伍关键角色的基本素质训练

大客户销售中销售员的基本职责

销售员的基本素质

销售经理的职责

销售经理管理工作的要点

第四讲：大客户销售过程控制

大客户销售指标管理

大客户销售跟单技巧与工具使用

分析客户的个人需求和机构需求

评估销售机会

分析客户组织结构和决策关系

第五讲：谈判技巧

大客户销售过程中的谈判技巧

大客户销售过程中的团队配合

第六讲：沟通技巧

大客户销售中的客户沟通技巧

大客户销售中的内部沟通技巧