FABE黄金销售法则实战训练

? 销售人员是企业赚钱的第一力量军，销售人员赚钱能力的大小，直接影响到企业的盈利多少，企业想要获取更大利润，就必须销售出更多产品；当销售人员的能力提升时，即会为企业带来更多以及更长远的利润。
? 但我们的销售人员却一直都在犯一个错误：那就是向客户介绍产品时一味的强调产品的特点和优点，却忽略了一个令所有客户最为关心的问题――我的利益（产品带给我的好处）。
? FABE销售法则是世界上最通俗易懂、最经久不衰，非常典型、具体、可操作性很强的利益推销模式，所有世界500强跨国公司都遵循FABE产品介绍顺序来陈述产品特点、优点、利益、证据（闪光点）。它通过这四个关键环节，极为巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售。
? FABE是在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

Ｆ 　→　 Ａ →　　　 Ｂ →　　 Ｅ
产品　特点　　　　　　优点　　　　　　　利益　　　　证据（闪光点）

世界500强企业销售经理传授――销售必杀绝技
【FABE黄金销售法则实战训练】

第一章 业务概论―漫画版
业务概论之一：没有卖不掉的东西
业务概论之二：有没有关系很有关系
业务概论之三：微笑
业务概论之四：外在美当然重要
业务概论之五：说话的艺术
销售游戏：飞机展示会
案例研讨：超级药品销售员――医生　 观点：需求＝利益　

第二章 FABE黄金销售法则概述
（F）特点→(A)优点→(B)利益→(E)证据（闪光点）　
经典案例：猫和鱼的故事
FAB案例：一般说词与FAB说词比较
分组研讨与练习、自检
FAB销售话术可以运用在哪些方面？
如何寻找本公司产品的FAB销售话术？
对本公司产品可以从那些角度去编制FAB销售话术？

第三章 FAB销售话术实战运用训练 ―― 一招制胜
运用FAB销售话术介绍本公司产品案例
分组研讨与练习
如何运用FAB法介绍竞争对手的产品？
劣势、缺点→ 作用、状况→ 威胁、不良后果

第四章 CDDC法客户异议处理及其实战运用训练 ―― 以柔克刚
C澄清→ D认可→ D探讨（重复FAB法话术）→ C确认（异议解除）
案例分享：房产经纪人的ＣＤＤＣ法实战运用
针对本公司产品运用ＣＤＤＣ法解除客户异议处理
分组研讨与练习

第五章 BAF销售法则实战应用 ―― 反其道而（原创）
客户利益B →产品优点A → 产品特点F
案例分享：窗饰导购员BAF话术运用
针对本公司产品运用BAF销售话术